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来源:企业外脑 编辑:南嘉木   2018-06-24 12:33:57

方一知专栏|普洱茶的整合期,我们怎么办?

普洱茶最火的2006年,西双版纳州勐海县的某副县长,曾当面邀请企业外脑方一知,将工作室建在普洱茶的故乡勐海。方一知外脑工作室之所以选择在昆明设立,而不是原产地的版纳、临沧或普洱市,一方面既可深入其中,又可超脱其外;另一方面得其地利,无形中站在了行业的制高点上,可与中转昆明的各路豪杰煮茶论英雄,某种程度上行使了行业信息中心、资源整合中心的功能。

近期身坐昆明工作室,与来自版纳、临沧的各位茶人喝茶聊天,各种信息扑面而至。梳理,归纳,其中一条共识,可与诸位分享。即:普洱茶的整合期,犹如从远处隆隆驶来的火车,正向我们逼近。至2018年,普洱茶大地上的各种资源,掠夺性的开采一遍;普洱茶的各种话题,拼配、发酵以至仓储,已构成绕场一周的大循环。还有什么热门话题呢?从此始觉不新鲜。未来的日子里,普洱茶行业的整合者,一个个会适时出现。

方一知潜身茶行业10多年,从某个独特的视角细微观察而得出的结论是,普洱茶一定意义上是空间与时间的博弈。普洱茶的商业贸易,就是借助了空间距离下的信息不对称原理。但是,随着内外交通的打通,空间的隔阂不存在了。一日内打飞的,就可以从销区飞产区;过去上山的路泥泞难行,现在变成了车流涌动的水泥路。于是乎,角色开始交叉、转换与变形。原来的茶叶消费者,转身为投资商和销售商;原来的经销商,变身为厂商和庄园主;茶农纷纷下山,跨界而为销售商,并注意打造自己的茶业品牌。

普洱茶世界的界线与规则被打破了。从俺山东老家的朋友圈反馈回来的信息,至少六七人到云南包茶山。哈哈,几年前都还是铁杆茶友,怎么变成茶老板了?

昔日间隔万重山,七彩云南朦胧看。而今朝发夕至,拉近了各位与普洱茶的切身距离。然而,大乱之后必有大治。普洱茶资源的整合,普洱茶格局的演变,在我们的视野之内,或视野之外,不以我们的意志为转移地向前推进。有的大张旗鼓,有的打枪的不要——正悄悄地进行。

2008年3月,中茶公司投资20亿,三点布局大理、勐海、昆明,整合普洱茶资源。作为一个标志性事件,我们可视为——中茶打响了普洱茶资源整合的第一枪。国企混改,参股控股,战略合作,覆盖范围广,资源拥集规模大,整合方式多样。它预示着,中茶的发令枪一响,以2018年为起跑线,那些实力雄厚的“行业整合者”,开始提速,在普洱茶资源整合的轨道上加速奔驰。

我们知道,普洱茶是岁月累积和沉淀的产物,无论如何躲不开时间的魔咒。你再有钱,也不可能把新茶在短短几年变成老茶。所以我们看到一些投资者,花数亿收茶、制茶、存茶,市场却引而不发。普洱茶界有一条不成文的规则,你在这个行业沉浸若干年,也不能大言不惭的自诩为大师、专家,也许一个卖茶的比制茶的更懂茶。因为行业标准尚未覆盖整个资源链,而当一个话题兴起,仁者见仁,智者见智,从山头到城市,从煌煌茶学院到小小的茶叶店,从朋友圈到茶友群,从50、60资深茶人以至90后茶艺师,祖国的四面八方发出了美妙大不同的N多种声音。不过,随着茶叶澳门十大网上博彩官网与制茶技能的全面普及,茶产业链的各个环节陆续占位,茶行业的培育接近成熟,行业间资源整合的时间点来到了。

据说,云南普洱茶厂现存5000家,茶叶实体2万家。而很多行业,竞争企业不过十几家。茶业整合者要拨云见日,把钱投给各领域更专业的人,投给位居茶产业链的每个端口、更擅长做事的人。普洱茶市场新常态,让他们体会了市场突破的瓶颈与经营的困境。与其辛苦做加法,不如挂靠做乘法。要么主动整合,要么被整合。资源的嫁接与整合,势所必然。而机缘点恰至时,就像勐海今逸堂茶业总经理熊传海先生所言,“瞌睡遇见枕头——刚刚好”。

我们共同探讨一下,未来几年普洱茶资源整合的几种方式:

1、原产地整合。普洱茶市场销量递减,疲软不振的常态下,市场整合没戏可唱。故而,各种来源的资本尽向原产地拥集。原产地的资源聚合与变现,应了那句口号,更高、更快、更便利。

打造产业平台,一定要先打通资源链条,茶叶基地、茶原料仓,茶庄园、茶体验道场,茶叶初制所、精制厂,茶成品库、周转仓,茶叶标本馆、茶文旅线路,茶业总部、各地运营中心,链接为一体,才能占领茶行业的制高点。缺什么,补什么。一朝向市场发力,就会雷霆万钧。

2、渠道整合。产品销出去,才是硬道理。茶企业的痛点,就是招商与渠道。没有什么比渠道整合,更令茶企业受益的事情了。然而,如何进行渠道的融合、创新与跨界联动,借船出海、借道出行,却是摆在大大小小茶叶实体负责人面前的头疼问题。

我们举个相反而有趣的例子,一家做竹式家具的小厂,搭上了知名白茶企业的发展快车,由濒临倒闭而做得风生水起。奥妙在哪里呢?白茶企业把品牌店开到哪里,竹家具就铺到哪里,雅致的茶体验空间就造到哪里。白茶企业在全国市场的布局,带动了竹式家具厂销售网点的扩大,以及销售业绩的连年增长。

3、利益。通过资源整合、利益共享、风险共担的方式,结成各式各样的利益,建立面向市场、抵抗风雨、应对竞争的统一战线。如战略合作伙伴,如“茶师”。

早些年,品牌塑造可以推形象、喊口号,可如今理性的消费者一认产品,二认实力,或者说品质好、实力强的茶企,更入茶友茶商的法眼。自古华山一条路,不只走品牌一路。左手抓品牌,右手做平台,便成为茶企领导人的显意识与经营理念。要么搭建平台,要么借助平台。向平台企业靠拢,利用其信息资源、流量资源和客户资源,实现产品的转化、影响力的扩大。

4、贵人相助。一个投资商可以救活一个企业,一个贵人可以改变一个人的命运。对那些个体的人,小微茶企,茶农,茶叶合作社,哪怕遇见一个合适的人,真的能改善生存的质量,甚至彻底从命运的泥潭里走出来。

今年春天的一天下午,在西双版纳的自在园,方一知与张利烽边散步边交流。利烽感慨道,他人生的三个关键节点上,都有贵人帮助他成长。有时候道理也很简单,你进入一个行业,就去找行业拔尖的那几个人,去找行内最专业的人。这样就会直攀高峰,少交探路和摸索的成本。关键是你要知道应该去找谁,有没有这个因缘。

茶企外脑秉承“第三方”独立的立场与观点,站在了企业与市场之间,调和着双方或多方利益的平衡。为之穿针引线,为之铺路架桥,促成其牵手合作。其中包括:

1、厂家与茶商之间;

2、投资商与茶企之间;

3、茶企与平台企业之间;

4、茶农与茶商、与平台企业之间。

坦白地讲,有的对接成功,自此改变了一个茶企的命运走向;而大多数没谈成,但是扩展了茶企老总的思维,知晓资源整合是盘活企业的一种方式。

喜人的是,有个可爱的70多岁的老爷子,听到室外的方一知与茶商们滔滔不绝,在病床上跟周围的人说:“茶托”!当时听了觉得好笑,后来仔细一回味,嗨,还真是这么回事。自以为,这是对茶企外脑职业特征的高度概括与精准评价。

普洱茶的产品力时代渐趋抵达高潮,行业的变革与整合不可遏止的到来。方一知外脑工作室要开门纳客,在茶行业整合期留下一些落地点,一些实操做法。

第一,建立茶企外脑主导下的普洱茶资源库。我们深耕普洱茶行业13年,留下了十几个案例和一些外脑观点,如果说搭建了“茶企外脑智库”的话,那么我们还要建设具有实用价值的“茶行业资源库”。

我们要把产品资源、茶企资源、投资商资源、茶农资源、平台资源、媒体资源、服务商资源等等,装到资源库里,为各方利益主体之间的对接与合作,承担第三方的责任与义务。

第二,协助平台企业搭建信息交流与资源转化平台。市场无序、品牌失效,而平台的功能与价值,在当下非常实用、非常重要。我们要帮助有缘企业建立数个行业平台,以实现企业价值的放大和资源的变现。

近期,我们与中华网茶会达成战略合作,计划今后三五年,乃至更长的时间段,致力于建立线上引流,线下成交的平台模型,孵化商务交流、茶文化交流和资源整合、有效对接的茶行业平台。好比一个筐,所有的资源往里面装。无论茶农、茶叶合作社的原产地资源,还是大型投资集团、金融资本资源,我们尝试引入,链接,重组,充分发挥茶企外脑连点成线的“项链价值”。

有人问收费吗?回望上路时的初心:读万卷书,行万里路,吃八方美食,会四海豪杰。似乎没有提到,赚取车载斗量的金钱和财富。而现在吃也吃不动了,与朋友一期一会,倒是件乐事。只要我们有缘,无非花去喝茶聊天的功夫而已。

话返回来,倘若形成项目,那另当别论。我们会针对项目方、资源方的具体情况,在做好策划定位的基础上,预留合作接口,为项目方导入资源系统,进一步打通战略谋划、项目运营及资源变现的通道,从而演奏大变局时期的茶资源整合三部曲。

如果你有愿望,可以与我们联系。相遇方一知昆明工作室,奉上一杯老茶,共话茶里乾坤。(作者:方一知,来源:企业外脑,图源于说茶网图库

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